Her mekanın bildiği durum şudur: Hafta sonları daha çok tercih edilirken, hafta ortası daha az tercih edilir. İnsanların indirim yapmaya yönelmesi doğaldır, ancak sadece indirim uygulamak alışkanlık oluşturmak için yeterli değildir. İnsanların bir Çarşamba veya Perşembe gününü tercih etmeleri için bir neden sunmak ve bu seçimi kolaylaştırmak, daha etkili bir yöntemdir.

İlk olarak, insanların neden gelmediğini öğrenmeye başlayın.

Herhangi bir plan yapmadan önce, hedef kitlenizin hangi sorunlarla karşılaştığını öğrenin. Bilet satış görevlileri, etkinlik organizasyon ekibi ve düzenli ziyaretçilerle konuşun. Genellikle bu sorunlar pratik nedenlere dayanır: çocuk bakımı, geç saatlerde çalışmak, eve ulaşım, yorucu bir iş günü veya ortada bir günün onların için özel bir anlam ifade etmemesi gibi.

Teklifin belirli bir gruba uyarlanmasını sağlayın.

Belirsiz bir orta hafta kampanyası kimseyi etkilemez. Hedefe yönelik bir kampanya ise belirli bir gruba ulaşır. Aşağıdaki grupları göz önünde bulundurun:

  • Emekli ve emekliliğe yakın olan ziyaretçiler: Onlar öğleden sonra serbest zamanları vardır ve genellikle gündüz saatlerinde seyahat etmeyi tercih ederler. Kahve içtikten sonra öğleden sonra bir gösteri, oldukça ilgi görür.
  • Öğrenciler ve genç profesyoneller: Rahat bir akşam başlangıcı, içecek dahil, ve son dakikada bilet satın alma imkanı, onların tercihleri doğrultusundaydı.
  • Aileler ve okullar: Gün içinde bir performans veya kısa süreli bir aile konseri, okul dönemlerine uygun olabilir.
  • Yerel çalışanlar: Erken bir saatte, yaklaşık saat 18:00'de, insanların doğrudan işten gelmelerine ve yine de makul bir saatte evlerine dönmelerine olanak tanır.
  • Konaklama ve vardiyalı çalışanlar: Çoğu zaman, hafta içi akşamları boş zamanları oluyor ve genellikle davet almaktan kaçınıyorlar. Özel bir davet teklifi, onların düşünülmüş olduğunu gösterir.

Genellikle işe yarayan fikirler

  1. Başlangıç saatini değiştirin. Erken bir gösteri veya öğle saatlerinde 45 dakikalık bir konser, geç saatlerdeki engeli ortadan kaldırarak, denemeye değer düşük maliyetli bir çözüm sunar.
  2. Erken gelmenin bir nedenini belirtin. Sahne öncesi bir söyleşi, yönetmenle kısa bir görüşme veya prova izlemesi, sadece performansın ötesinde, etkinliğe daha fazla anlam ve yapı kazandırır.
  3. Program, hafta içi günlerde planlanmıştır. Daha küçük yapımlar, yeni çalışmalar, film gösterimleri, komedi ve yükselen sanatçılar, en popüler yapımlarınız kadar etkili olmayabilir, ancak daha sakin akşamlar için daha uygun olabilir.
  4. Akşamı bir bütün olarak planlayın. Yakınlardaki bir restorana ortak olarak, basit bir "bilet ve yemek" paketi sunun. Bu sayede ziyaretçiler, akşam yemeği ve eğlenceyi tek bir karar ile çözebilirler.
  5. Güvenilir bir prova alanı veya geç saatlerde performans imkanı sunun. Müzeler ve sanat galerileri için, haftalık akşam etkinlikleri (müzik, bir konuşma veya rehberli bir gezi), insanların hatırlayabileceği bir ritim oluşturur.
  6. Grup ve topluluk rezervasyonlarını kullanın. Kulüpler, kitap grupları, iş yerleri ve dil okulları, belirli sayıda koltuk talep edebilir. Etkinliğinizdeki bir kişiyi iletişim kişisi olarak belirleyebilir ve grup için kısa bir hoş geldiniz sunabilirsiniz.
  7. Son dakika biletlerini satışa sunun. Satılmamış biletler için aynı gün içinde geçerli ve sınırlı bir indirim, özellikle de açıkça belirtilmişse, faydalı olabilir.

Anlaşılır hale getirin.

Tek bir ifadeyle teklifi belirtin ve tutarlı bir şekilde kullanın. "Hafta içi akşam saatleri" gibi bir ifade, her iki haftada bir yeni bir promosyon yerine daha etkili olabilir. Bu teklifi web sitenizde, e-posta bülteninizde ve sosyal medya hesaplarınızda aynı yerde belirtin ve ön ofis çalışanlarınızı bu konuda eğitmek için gerekli adımları atın.

Yapılmaması gereken hatalar

  • Her şeyi göz ardı etmek. Düzenli olarak tam fiyatlı indirimlerden yararlanan müşteriler, daha uygun fiyatlı gece indirimlerine yönelebilirler. Hedeflediğiniz gruplar için özel indirimler sunmaya devam edin.
  • Teklifleri çok sık değiştirmek. Alışkanlıklar tekrarla gerektirir. Bir fikri değerlendirmeden önce en az bir tam sezon beklemek önemlidir.
  • Eve dönüş yolunu göz ardı etmek. Son tren ve otobüs seferlerini kontrol edin. Eğer bitiş saatiniz insanların ulaşımını zorlaştırıyorsa, onlara nasıl eve gidebileceklerini söyleyin veya daha erken bitirmeye çalışın.
  • Karşılama anını unutmak. Yarı dolu bir salon, boş gibi görünebilir. Koltukları birbirine daha yakın yerleştirin, balkonu sadece gerektiğinde açın ve odayı daha amaçlı bir şekilde düzenleyin.
  • Ölçüm yapmamak. Kimlerin geldiğini, nasıl rezervasyon yaptırdıklarını ve geri dönüp dönmediğini not alın. Aksi takdirde, hangi fikrin hak ettiği belirlenemez.

Başlamak için basit bir yol.

Bir orta hafta akşamı ve bir hedef kitle seçin. Liste içinden tek bir fikir seçin, bunu altı ila sekiz hafta boyunca uygulayın ve katılımcılardan bu etkinliğe nasıl ulaştıklarını sorun. Başarılı olanları koruyun, başarısız olanları bırakın ve ilk fikrin istikrarlı hale gelmesiyle birlikte ikinci bir fikir ekleyin.

Orta hafta etkinlikleri, küçük ve güvenilir davetler aracılığıyla yavaş yavaş oluşturulur. Bir mekan, her Çarşamba günü aynı net mesajı vererek, zamanla insanların bu etkinliğe göre plan yapmaya başlayacağını fark edecektir.